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　　从只有400元不到的生活费，到如今成为“百万经纪人”。他也曾经迷茫，曾经生活穷困。但是梅花香自苦寒来，生活的跌宕起伏越发磨炼意志。广东白云学院学子周显焕，用自己的行动告诉我们“百万经纪人”是如何炼成的。

　　初入职场被短暂的成功冲昏头脑

　　周显焕是广东白云学院2012级通信工程2班的学生，2015年进入广州睿禾智企业管理服务有限公司工作，现任睿禾智一部野狼队营销经理。

　　刚进入公司的时候，周显焕认为自己碰到了绝佳的时机，因为公司主推产品是原油投资，采用“T＋0”交易制度（即当天买入当天卖出）。而那时刚好股市不稳定，于是很多股民把目标选择在了原油投资上。公司采取周薪制，而且以现金形式发放，刚入职时看到很多同事都周薪过万，周显焕的心蠢蠢欲动，而且在学校本来就擅长沟通的他，此刻更是信心满满。

　　于是，经过三周时间的磨练和请教优秀的同事，周显焕开发出了自己的第一个客户。客户开户入金6万，不仅使得周显焕转正成为公司的正式员工，而且获得了第一周2900元的收入。随后过了5天，第二个6万客户也成功开出，周显焕第二周的收入上升至4000元。

　　轻易的成功使得周显焕被喜悦冲昏了头脑，他开始变得轻浮，骄傲，甚至上下班都是“打的”。但是半个月后，两个客户都选择了出金，而且在随后的一个月里也没有新客户补充，周显焕的收入突然被断绝了。一时之间，他感觉到生活压力倍增，眼看着部分同时期入职的同事陆续离开公司，周显焕感到迷茫了。

　　失败中吸取经验，成为百万经纪人

　　“是继续还是离开？是坚持还是放弃？”周显焕无数次这样问自己。于是在静默无人的深夜，他开始静静地思考，重新调整了自己的心态后，他决定再给自己一次机会。

　　为了夯实基础，熟悉公司产品，周显焕每天都独自一人加班，经常加班到晚上8点半之后，每天的晚饭几乎是9点多才吃，吃完饭后又继续跟投资者介绍产品。他说自己在那段时间里，每天除了跟客户“聊天”就还是“聊天”。

　　这样的情况持续了20多天。在他只剩不到400生活费，连房租都交不起的时候，事情终于迎来了转机。一个认识不到一星期的陌生人说要开户，而且说至少入金20万，至多50万。

　　“那时他压根连意向客户都不是。”周显焕对这突如其来的客户也感到了奇怪。他把客户约到公司面谈，由于公司副总不相信客户能开户入金50万，于是选择了让总监接待。而事实也确是如此，当天客户开户入金仅8万。虽然跟预期有所差距，周显焕也感到一些失望，但是他仍旧踏踏实实、诚心诚意地跟进客户。他知道客户有着过亿的资产，现在还属于双方考察阶段。他希望通过自己的真情实意，培养客户对自己的信任感。

　　终于，功夫不负有心人，不久客户就加金92万，算上之前的8万元，入金总额达到100万。一瞬间，周显焕成为了公司的第二位百万经纪人，并且获得公司重用晋升为部门主任。仅在当天，客户就为他创造了18500的佣金，打破了公司当日佣金记录。随后，客户继续加金10万，周显焕成为了公司的单位客户入金记录保持者。

　　“坚持不一定有收获，但半途而废一定不能成功，尤其是看着一批又一批人半途而废时，更加应该重新审视自己，吸取失败的经验，不要受到别人的影响。”这是周显焕送给自己的话，也是送给所有新入职场的同学的话。成功不是一蹴而就，工作需要踏实勤恳。他感激自己拥有一段失败的经历，也感激自己能够从失败中重新站起。（黄焕然）