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　　高校招生季刚过去，家长们最头痛的择校难题暂告一段落，而商科作为每年报考最热门的专业之一，则持续不断成为家长们关注的焦点。7月4日至7月7日，香港中文大学（深圳）经管学院举行为期4天的“商业案例分析工作坊”，探索除日常的学习之余，商科学生更为“接地气”的实战能力训练之路。

图为学生听谭安厚教授分享如何分析案例

　　港中大（深圳）学子商业比赛中屡获殊荣 商业案例分析能力体现综合素质

　　今年5月底，首届“浦江杯全国大学生未来商业领袖案例分析大赛”圆满落幕，清华大学、北京大学、复旦大学、南京财经大学、香港中文大学（深圳）代表队等95支全国高校代表队参与了大赛，我校代表队经过层层筛选和激烈地角逐最终荣获冠军。此前，“OVAL中日韩大学生商业创意大赛”上，港中大（深圳）共10人入围了中国区总决赛，占据整个榜单的三分之一，他们将在今年8月前往北京，与20名来自其他国内知名高校的选手代表中国，和来自日本、韩国的优秀大学生同场竞技。

图为熊伟院长大力支持开设商业案例分析工作坊

   对于学子在各级商业大赛中取得佳绩，港中大（深圳）经管学院学术院长、普林斯顿大学教授熊伟表示：“港中大（深圳）的学生的日常学习模式，有助于他们把所学知识在商赛上体现出来；反之，参加大学生商业比赛，能够培养、锻炼学生的独立分析、思考、解决问题以及表达能力，能全方位体现学生日后的实践能力、面试技能等。学生参加商业比赛的取得的成绩，既是世界五百强筛选人才的参考依据，也是世界知名大学商学院的考核标准之一，因而本次工作坊旨在帮助学生提高以上几项能力。”

图为进入“OVAL中日韩大学生商业创意大赛”复赛并于去年参加UBC暑课项目的赵殿文同学接受记者采访

图为入围“OVAL中日韩大学生商业创意大赛”总决赛的万玮同学接受记者采访

　　2014级经管学院学生赵殿文参与了本次工作坊，他认为本次工作坊是对平时课堂上商业技巧教学的一个总结：“首先，在平时的课堂中，我们是全英文交流的环境，这适应了商业比赛上的语言要求；其次就是在课堂上里有很多演讲、小组讨论、商业案例分析等，可以提升你整个人的自信，在刚进入职场去和其他人打交道时，会更加从容，在商业大赛中，面对其他高校队伍，也更游刃有余。尤其是我大二修了一门管理学原理，整个学期的学习都在为期末的商业案例分析演讲做准备，以至于到最后自己参加商业大赛时，受到北京大学、中国人民大学等同学的赞赏，感叹我们做商业计划书和演讲的熟练程度。我们在真正比赛中轻车熟路，得益于日常的教学模式和课程设置。”与赵殿文同学一样，入围“OVAL中日韩大学生商业创意大赛”总决赛的万玮同学也表示：“我们参加商赛的目标不只是获奖，更多是在为商赛做准备的过程中，不断积累经验，通过分析现实的商业案例，提高演讲、现场应变、逻辑思辨能力等。”

　　商业竞赛是商业场景的现实模拟，反映的是学生或是业界从业人员在商业领域里面真正需要面对的问题，解决现实问题所需的各种能力都将浓缩于整个竞赛过程中。所以商业竞赛绝大部分都是以案例的形式进行，实际上考察的就是学生真正进入商业领域的能力。

图为林碧莲教授分享案例分析专业知识

　　香港中文大学（深圳）经管学院教授、国际商务管理项目主任林碧莲教授是此次工作坊的发起人，她认为：“我们之所以要积极参与商业竞赛的原因是，商业领域强调的是人才能否为企业和消费者创造价值，能解决实际问题，能提出可盈利的商业计划，通过建立一个公司，实行一定商业模式，推出新产品，实现盈利等等。那么怎么样考察从业人员的实际操作能力？最重要一点就是能解决实际问题。案例其实就是问题的集合，要能从日常现象中发现问题或者发现商机，拆解问题和分析内外环境的需求，从而提出解决方案或商业计划。案例可以是企业内部问题比如出现员工效率低下这种情况，也可以是企业战略方面，如缺乏新产品、销售业绩下滑。在企业中，这些问题可大可小，都关乎企业的生存与发展，怎样解决这些问题呢？那么就要分析背景，包括政策环境、文化环境、消费者市场环境、新技术环境等等。分析完这些因素之后还要制定新的战略和对应这个战略的市场策略，这个公司的运作怎样变化，资源怎么分配，要不要对外寻求合作者，如何引入新技术等等。这里涉及经济学、管理学原理、会计、市场分析和金融学等知识，学生在大一大二的必修课都有学习过，有了扎实的知识基础，在商业实践中如何有效应用就需要案例研究这样的衔接课程来指导学生将各项知识有机结合、灵活运用。这也是举办本次暑期系列培训的初衷。”

　　案例分析工作坊教导实际操作能力 未来将对公众开放

图为学生听谭安厚教授分享如何分析案例

　　“经管学院和商学院的教学一定要注重实践才行，完全理论性的教学没什么用处。”本次工作坊的主讲人之一、 香港中文大学（深圳）经管学院教授、香港中文大学创业中心主任谭安厚教授（Hugh Thomas）强调。谭教授主要研究领域为环球金融管理并在香港的银行咨询业从业多年。

　　“学生要提高自己的能力，在大学里‘听’讲座恐怕不是最好的选择。”谭教授认为最好的办法不是被动听课，而是学生一起讨论某个问题。谭教授在工作坊中就给学生这样的案例：以生产凉茶知名的香港鸿福堂集团为例，让学生以五人为一组讨论“鸿福堂要进军中国内地市场，你需要提供哪些第二市场信息给鸿福堂集团？”，“要采用什么案例分析工具解决这个问题？”。这样的思考方向能充分拓展学生的发散性思维，并促使同学们深入思考商业问题。

　　案例分析比赛的获胜者要能够提出具备可行性的、代表最优期望目标的战略。谭教授在工作坊中，也着重引导同学们去思考：进行案例分析时，该组织想要达到什么样的目标？要采取何种切实有效的分析工具？

　　在传统的商科教育中，脱离实际的社会需求、学生的实际操作能力不高一直被诟病，学生仅仅捧着大学四年的成绩单去应聘，并不能体现解决实际问题的能力，也不能显示出思辨能力。而商赛的优势在于，学生在比赛中，真正需要解决的都是实际的、符合企业真实需求的问题，实现学界与业界的对接，甚至是学界向业界的倾斜，企业以商赛成绩单作为考核标准之一，一定程度上规避了招聘员工只懂理论套路的风险。

图为苏丽文教授分享竞争性分析要点

图为许叙劻博士和学生交流

　　为期四天的“商业案例分析工作坊”分别由林碧莲助理教授、许叙劻博士、谭安厚教授（Hugh Thomas）和苏丽文教授主讲。这四位主讲老师都将自己在香港、海外求学和工作的经历融入专业知识的课堂教学中。工作坊第一场讲座主讲人为林碧莲教授，她从案例分析的思辨方法切入，以案例分析重要技巧为主题。课程内容包括结合和面试官最常用的典型案例，如何解读案例的策略，以及常见面试问题的陷阱。许叙劻博士在7月5日向学生分享了战略管理主题的知识，侧重商业模式的可行性和决策管理的方法。7月6日，谭安厚教授向学生分享交流策略、报告技巧和提案框架方面的专业知识。7月7日，香港中文大学工商管理学院前副教授苏丽文教授的授课主题则侧重竞争性分析，给同学们系统化地梳理了案例分析中需要用到的市场营销方法，以及进行市场调研时需要用到的方法和技巧。

　　所有学生都会参加实习，经历求职面试或是研究生课程申请面试。本次工作的4天系列讲座将有助于学生的学术或职业生涯的未来，掌握案例分析的关键技术，找出面试问题的技巧和误区，学会独立和创新思考。

图为大合照

　　据悉，参与本次工作坊的观众达400人次，不仅有校内学生和老师，还有一些今年的准大一新生们从各地前来提前体验校园的学术资源。今后，港中大（深圳）还会计划逐步开设些公众型的活动，包括商业培训工作坊等，免费对公众开放。让各行各业的受众都能在工作坊中共同探讨商业问题，进行开放性的学习，也是港中大（深圳）服务社群的一个体现。