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《神州学人》总编 杨亚南

　　各位老师，大家下午好。我想人才引进有四个步骤，我叫人才引进四部曲，第一个步骤相亲，就是双方互相看上，让大家互相留一个好印象；第二个步骤相恋，这时候需要沟通交流；第三个步骤是抉择，就要回归到理性，互相判断，是不是适合长久地在一起，所以要进行评估；最后第四个步骤是结合，这个时候就要做准备，一起共存在一个空间，之后不离不弃，相伴一生。

　　人才引进工作是一件非常难的事情，我们作为媒体主要是配合大家做宣传工作，今天我就讲这个题目。但是宣传的形势变化很快，尤其是新媒体的出现，我们要在新的规则、方法里面去做。

　　今天主要针对三个问题跟大家做分享：一，到哪里去宣传？二，宣传什么东西？三，怎样做宣传？

　　到哪里去宣传？过去人们获取信息，是通过杂志、报纸、广播、电视，但是互联网时代，宣传的位置变了，变到网站上去了，所谓的门户网站，但是这个阶段还不是新媒体时代，它仍然是传统媒体如报纸、广播的一个媒介上的补充、延伸，它只是获取信息更方便。现在，人们都已经生活在社交媒体，这才是新媒体的主要平台，是根据人们需求而形成的社交圈子，我们的宣传也就应该到这里面去。举个例子，我们出去吃饭喜欢看“点评”，看了点评就知道哪个地方好吃，哪里有好的资源，人才引进工作也是一样，如果你这个学校在社交媒体上有很好的“点评”的话，我相信大家就会很认同。你在网上做很多广告，可能不如点评来得直接有效。我们学校现在都有自己的网站，但是你在社交媒体上有没有自己的发言、发声？现在就国内来说，超过90%的企业都在利用社交媒体沟通，总之，这是我们现代人的生活方式，特别年轻人，所以，结论就是，我们要到社交媒体上去宣传。

　　宣传什么东西？以前典型的宣传内容是：表现我们学校有多么高大上，多少院士，多少教授，等等，另外还有拼待遇，拼学校的排名，等等。这些在宣传过程中是必要的，但这些东西能不能在相亲的时候让人家看上你？以前可能行，这个时代不行了。这里有几个问题想跟大家探讨的，首先，比颜值还是比内涵？我们《神州学人》也经常刊登高校的广告，但这些广告的效果是有限的，只有在没有互联网的时候，你把学校的任何信息挂出来广告，人家都看，现在有了互联网，信息免费，信息是多了，不是少了，如果这时候你还给出那些表面的数据、东西，老是宣传大楼、环境，或者叫颜值，这是不够的。什么是有内涵的东西？今天来暨南大学，看到有些学生在拍毕业照，类似这样的，放到网上，能多少感到一点内涵，还有些图，比如大家坐在草地上，能让人感到这所学校和谐、自由的氛围，这就比较好，而一栋大楼像政府似的，怎么会有好的效果呢？另外，是比肌肉还是比精神？很多学校喜欢说自己有多少实验室，这等于秀肌肉，但是你看霍金，他恰恰没有任何肌肉，而他的精神力量不是随便能比的。如果我们在宣传当中，有这样的人物，我相信应聘者感受到这方面的魅力，更容易看上你。第三个问题，拼待遇还是重理念？有些学校拼待遇，你给一百万，我给两百万，那有些学校没有钱怎么办呢？其实拼待遇，也不见得能拼出好人才，我们投入这么多的钱，为什么还是出不来大师？没有精神理念。清华的校训是“厚德载物”，关键要有“德”，没有德，不可能有世界性的原创贡献，这就是精神的部分，不是光有钱能实现的。

　　怎样做宣传？广告的时候，要怎么表达？很多学校都希望内容越多越好，层次越清楚越好，但我们《神州学人》希望明年学校做广告的时候，能够突破这个观念，新媒体时代，大家要知道什么叫体验？现在都是碎片化的时间，我们的表达要更直接，更有快感，现在的读者，表达方式里面要有图，这是读图的时代，要求轻松愉快，重点突出，必须几秒钟之内传达准确的意思，才能让人愿意看你。更深层来说，就是叙事方式的变化，你是讲道理呢，还是讲故事呢？中国人向来喜欢讲道理，但是现在的人不愿意跟着你去理解这种，其实讲故事更能帮助大家理解深奥的东西，西方人就一直比较喜欢讲故事。

　　最后总结一下，第一，社交媒体是目前最有效的宣传载体。第二，关于宣传的内容，硬件、排名等等这些固然重要，但更重要的是传播你的理念，还有发展平台、发展空间，坦白讲，海外人才才不关心你有多少院士，他只关心自己是否能成为院士。最后关于怎么做宣传，讲故事要好过讲道理，并且要发出真诚的声音，给塑造一个真善美的形象，特别是要尊重知识。